生前契約+直銷，龐式騙局?還是有利可圖的正經生意?

人死為大，更何況是自己親愛的親人、愛侶，甚至近年來連寵物的生後服務也大行其道。說來說去，人之遠去，早已感受不到任何服務，但是活人卻想要盡一份心力。生前契約，就是在這樣想法下的產物。
那甚麼是「生前契約」呢?簡單來說，每個人都終究一死，在死前先預訂一套服務，每個人的宗教信仰、生活習慣、對於來世的想法不同，在生前先講好，確實好過事後親人七手八腳的處理。所以等於是預先購買一套未來必會用到的服務，只要公司不倒，理論上也跟一般的服務沒甚麼兩樣。
那生前契約直銷又是怎麼回事呢?講到直銷，其實不少人心中都會浮起一陣「又是直銷」的厭惡感。甚至還把直銷跟龐式騙局連結在一起。其實，正統的直銷其實原理很簡單，任何公司想要經營的好，大部分都會投入「行銷」跟「廣告費」，但是正統直銷的做法就是把廣告費省下來，直接從舊客源著手，換言之，讓原本該有的廣告費用直接用在新客源上，減少產品的價錢。
不過，直銷有一個重要的要素就是….他們要真的有產品，最好還是獨佔產品，效果真的不錯，不然光憑拉下線卻又沒有實際產品或服務，又怎麼稱得上是正統直銷呢?

生前契約合約的問題，正經銷售還是專拉下線

而生前契約直銷是否符合上述「正統直銷」的作法呢?其實很多內行人都覺得「不太適合」，為什麼呢?因為生前契約理論上「一生只會用一次」，不但不適合試用，而現在少子化，平均壽命又拉長，換言之，不要說是不是能夠發放高額獎金(很多人講到直銷都會特別強調這點)，不少公司根本撐不到那時候就倒了，到時候再漂亮的合約都是一紙空談，毫無意義。
而生前契約直銷常見的問題也會直指「合約」，裡頭的細節，不要說行外人看不懂，有時候行內人自己都會有點混亂，隨便一個項目就能搞死人，像是靈車的里程、花山的尺寸、誦經師父的價碼、禮儀師的服務費用，其他零零總總的費用。一場喪禮下來，早讓人心神俱疲，少有回頭精算、索賠的情況。真要是服務不好，難道還會「歡迎下次光顧，會幫您打折」嗎?
生前契約不是不好、直銷也並非全是詐騙，只是當生前契約結合直銷時，很容易變成「你看看未來高齡化市場的商機，只要拉兩個人當下線就能夠賺大錢」等說法，很多人會把持不住而掏錢當會員，立達徵信社只能說….當一家公司的主軸變成「拉下線」，而非實際販賣產品，獲利的方式是抽取佣金，那絕對是有問題的方式!!不可不慎。