喝咖啡聊是非，正妹上門的邀約竟是保險詐騙

相信不少朋友都走入社會，選擇一行作為自己生涯的抱負，一展身手。跟學生生涯不一樣，有了收入就等於是可負責的大人，但也面臨了各式各樣的宣傳、行銷，有的技術精湛，不讓朋友吃虧；有的根本自己都沒仔細考慮清楚，或是對不熟的朋友強迫推銷，實在讓人有種「這根本是保險詐騙」的感覺。立達徵信社不少夥伴也身受其苦。以下經驗…相信不少人都會覺得感同身受吧?

通常故事都會從一通電話、或是LINE的一個訊息開始，當事人一點開….有時候還會狐疑對方是誰(畢竟不是很熟)，接著就是直銷的SOP，對方喇賽了兩句後就開始切入正題，開始暴露出自己的真面目跟意圖，想要約出來「喝咖啡」，如果是女方約男生，或許不少男生還會覺得「飛來艷福」。

不過實際到場後就知道慘了，有些是一堆人在的直銷、有些則是對方別有意圖，就是想要拉保險。看在對方是正妹的份上，很多人或許會買帳，不過問題來了，買保險說穿了就是要從對方的皮包裡撈錢，只要是付錢的事，一般人一定會某種程度有點抗拒，這時候除了話術外、功課是否做足，也是說服人的關鍵。

但是不少新人還沒有足夠的經驗。只能依賴拙劣的話術，結果就會出現以下情況:

◎講不出所以然，數字攤開來也沒比定存好到哪，甚至讓消費者覺得這並不是很有利。或是自己都講不出所以然。

◎恐嚇營銷-這招其實也算行銷的一環，但是保險業不少人都太喜歡用這招，反而讓客戶反感，像是「你現在如果出事，沒錢怎麼辦」?或是常用的「不買保險，出示只能等死…等」。

甚至立達徵信社的朋友接過一通讓人啼笑皆非的保險業務員推銷「你工作那麼晚也太辛苦了吧?不買個保險要是過勞死怎麼辦」?這一類型的業務不知道是白目還是真的不會推銷，實在讓接到電話的人翻白眼。

◎合約問題-上述或許是手段或是熟練度的問題，但是面臨合約問題…恐怕就真的會陷入羅生門的巨大爭議。

像是長年期合約，客戶最後解約，但是業務早已拿到首年佣金，穩賺不賠!!

整體而言，除了譴責不肖業務的惡質保險詐騙手段外，其實消費者也應該釐清保單內容，抓住重點，細節則可以自己慢慢研究。

有時候雙方的觀念落差也可能造成對保單想法的不同，為了避免爭議，別把保險想得太簡單，絕對是避免詐騙、話術影響最好的方式。

保險詐騙案例多，關係網跟電話通聯記錄常透露蛛絲馬跡

不只是保險業務的誇大與詐騙，也有不少顧客以詐欺手段欺騙公司支付高額的保險金額。

雙方都有可能碰上居心不良者，那要如何避免碰到保險詐欺呢?

除了自己小心合約內容外，其實警方、或是有經驗的徵信社大多會從以下部分進行調查。來確認到底哪一方的說法有問題。

◎電話通聯記錄-這是最重要的破案關鍵，通聯記錄比較好取得，但是電話內容的部分，除了檢調可以合法取得外，徵信社要處理就比較麻煩了。

但這卻是能夠找出突破口的最好方式，為什麼呢?

因為只要是集團性的詐騙手法，為了確保彼此的作法具備效力，通常在犯案過程中會進行密切的聯絡。

像是火災事故甚麼時候放火，為了確認甚麼時候放不會傷及無辜，集團都需要再三地確認(大部分的保險詐欺不會想弄到出人命，被追查反而麻煩)。

但是哪裡串通，哪裡就有證據。犯罪行為的前後，雙方絕對會用暗號、聯絡等方式來橋定日期。

只是現今通聯媒介多，要怎麼找出理頭的蛛絲馬跡，就必須靠耐心跟用心了呢!

◎關係網-保險詐騙的目的是甚麼?一言以蔽之就是「錢」，所以掌握保人、被保險人、受益人等關係，藉由彼此的通聯常常能串出一段精彩的故事。

要知道一般業務人員沒事是不會聯絡保人的，出事後才會為顯示清白、了解情況而打電話聯絡。

要是出事前雙方溝通就頻繁，除了暗通款曲外…..實在想不到兩方有甚麼公務上的理由需要如此。

不少金融體系的內鬼案就是從這些紀錄中挖掘真相，凡走過必留下痕跡。